米林客副总张宾：米林客以应用场景作为切入点，解决智能家居落地难的痛点

近几年，智能家居市场风头强劲，不少智能家居企业都选择从不同的方式切入智能家居市场。其中，智能门锁最近两年快速崛起，已经相继涌入了数千位“参与者”：传统锁具厂商、创业公司、安防巨头及通信、家电厂商纷纷涉足。在这样的背景下，这些企业都以最热门的智能门锁切入智能家居，这样的形式到底靠不靠谱？

     智能门锁只是单品，米林客更看重智能家居的场景化

     深圳米林客智能科技有限公司副总经理张宾告诉乐智网记者，长久以来，智能家居选单品还是系统一直是一个争论的话题。智能门锁是智能家居中的一个单品，单品与系统有很大的差别，并不能代表智能家居。智能家居从单品走向系统是一个行业发展过程，智能门锁的一时走红并不是在宣称智能家居只能以此作为切入点。

深圳米林客智能科技有限公司 副总经理 张宾

     早期米林客的团队并没有急着推出自有品牌，而是一直在为其他企业做ODM业务，在硬件产品的生产环节上不断积累经验和技术线，直到2015年才推出“米林客”的智能家居品牌。米林客旗下也有推出智能门锁产品。“更安全、更便利、更智能”的优势让米林客智能门锁区别于其他品牌智能门锁，快速赢得了市场的认可。但是张宾特别强调，米林客并不是以智能门锁作为智能家居的入口，米林客更加看重智能家居中的客厅、卧室、厨房等细分场景，以细分应用场景作为智能家居的切入点。

     张宾表示，“连接无限，想象无界”是米林客一直以来的发展理念。智能家居需要解决用户家庭生活场景的智能化，通过无限的连接来搭建智能家居系统，以个性化与品质感的用户极致体验为导向，比如用户常用的空调温度、灯光颜色和明暗度、窗帘开合的角度等细节数据的采集、存储和分析，结合生物技术，将用户的生活习惯、喜好融入到智能家居系统中，为不同的用户构建最适合的个性化应用场景。所以，场景化是米林客做智能家居的重要发展方向。

     降低产品价格，以家庭套装形式实现智能家居落地

     张宾认为家电消费和家居消费类产品不同，智能家居是一个服务而不是一个单独的产品功能，所以米林客是以产品套件的方式进行落地推广，根据具体应用场景打造智能家居套装，例如入门套装，米林客的智能家居套装并不称为智能门锁套装，而是客厅套装，可以解决客厅场景中的设备联动问题，而不是联动所有的应用场景下的智能家居设备。米林客重点围绕客厅和卧室这两个生活区域的重点来打造的智能家居组合套装，其价格在几千块左右。

     张宾并不认同“智能家居不是刚需”这一说法，他坦言，现在智能家居确实能解决生活上的一些痛点，所以不能说这不是刚需。智能家居落地难的原因是价格，并不是智能家居普及度不够，在很多用户心中觉得智能家居还处于可装可不装的状态，这是根据用户自身经济条件决定的，全屋智能价格较贵难以受到终端用户的青睐。米林客以场景式营销为主，体验式消费为辅的理念，先以客厅套装形式接入用户家庭中，把整体价格降下来，让用户真正体验到智能家居带来的生活便利，把用户体验做上去，才可以更好的做其他延伸产品及服务。

     不一味迎合智能家居风口，米林客始终关注用户需求

     数据显示，2020年中国智能家居的整体产值将突破万亿元，其中智能硬件的产值将达到6000亿元。智能家居已成为现如今最受热捧的风口行业之一。智能摄像头、网关、智能音箱等风口上的爆品也正在不断开掘进入智能家居市场。米林客是否也会紧跟智能家居风口推出相关热门的智能家居产品？

     张宾表示，不做千篇一律的全宅智能产品。米林客始终是围绕终端用户的需求来做智能家居产品，提升用户家居体验，而不是迎合市场风口。米林客下半年布局智能家居的思路将会更加全面，主要以米林客智慧生活为主题，这也是智能家居未来的趋势，以全宅智能化为主，场景为辅。首先解决刚需问题，再根据用户需求进行定制化，不断丰富产品线，以满足不同用户需求。从智能家居的基础设施建设做起，提供客厅、卧室、厨房等基础联动服务，慢慢上升到家庭娱乐、儿童教育、女性消费品、老人智能穿戴等家庭服务。

     米林客目前正在分区域铺设自家的智能家居市场。张宾告诉乐智网记者，米林客首先要改变用户的消费理念，让用户不再认为智能家居是奢侈品，人人都能消费，这样才能铺开市场。

     米林客自2015年成立至今，在全国已经建立了两百多家体验店，2018年，米林客重点把服务放在第一位，已在长沙、武汉、郑州、重庆等多个城市建立了分公司，其中郑州分公司意义重大，覆盖了周边五个省的服务范围，充分发挥了分公司的线下服务作用。

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